Keys Learning menjadi Perusahaan FMCG yang mampu berkompetisi pada Saturated Market

Jeng...Jeng...Jeng...

Mengisi waktu di sela2 istirahat.

Mari menulis tentang marketing.

Berbicara tentang dunianya Fast Moving Consumer Good (FMCG) sudah sangat jenuh kompetitor yg main di dalamnya. Menurut analisis pribadi saya, ada 3 key learning yang dapat menjadikan suatu perusahaan FMCG mampu berkompetisi di market:

1. Seberapa kuat "senjata" perusahaan anda untuk ber-promosi (ATL dan BTL). Saya menyoroti ATL terutama iklan TV, kenapa? Karena biaya yang sangat besar namun impact-nya luar biasa untuk membentuk massive awareness. Perlu diingat bahwa ber-iklan adalah investasi untuk menciptakan awareness, syukur2 dapat trial, dan bukan mengejar omset. Kekeliruan orang marketing selama ini adalah "gilaaa...gw udah abis2an budget di iklan, tapi sales ga capai target"...hehe pandangan yang salah menurut saya jika berbicara dalam kurun waktu kurang dari 2 thn. Maka langkah awal adalah..bentuklah awareness se-massive mgkn agar produk anda dikenal. Dikenal orang dulu aja udah syukur..jangan ngarep yg lebay dulu deh untuk ngejar omset, apalagi re-purchase...faktor selanjutnya setelah produk kita dikenal orang adalah...

2. Seberapa kuat jangkauan distribusi perusahaan anda. Ini berbicara tentang placement, seberada dekat produk anda agar dengan mudah dijangkau konsumen. Based on Nielsen (Jaguar, 2012) jumlah General Trade (GT) nasional hampir 2jt GT. Nah produk anda harus ada di GT2 tersebut, ditambah lagi dgn menjamurnya Modern Trade). Korelasi dengan point 1 diatas, oke...dalam hal awareness produk anda dikenal hampir oleh semua orang, tapiii.....pas orang mau beli pertama kali buat nyoba/trial..kalo produk anda sangat jarang di pasaran...jangan harap orang bakal nyoba..jadi awareness harus kuat..distribusi jg harus kuat...dan faktor yang terakhir adalah...

3. Produkkkkkk....ini adalah consumer good, terumata untuk food and beverages. Produk yang anda tawarkan harus punya RASA yang UEEENNAAAKKKK...karena karakter konsumen Indonesia dalam memilih produk..masih karena rasa..rasa yang enak itu penting. Ketika rasa produk anda sangat disukai konsumen, anda mau mengkomunikasikan apa saja tentang produk anda, akan diterima konsumen. Jangan sampai rasa produk anda di-reject di pasaran..sangat bodoh jika produk anda di-reject di pasaran cuma gara2 rasa tidak enak..kenapa saya bilang bodoh?..karena RASA itu adalah controrable factor..yaitu faktor yang menjadi domain perusahaan anda. Perusahaan yg ngutak-ngatik tuh rasa produk...yang bikin enak dan ga enak ya perusahaan anda sendiri..Sebenarnya ada sih faktor berikutnya yaitu harga..namun kalo berbicara konsumen indonesia saat ini terutama high-end sudah sangat pintar..mereka mau berkorban apapun (uang, waktu, dll) untuk membeli produk selama produk anda enakkk....

Hehehe..sekian dulu pembahasan dari saya...bagaimana komentar anda?...

Nucki

-the brand builder-